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【金沙3983cc登录电力新闻网】3983金沙官网泸定水电桂雪芹:营销战场上的巾帼英雄
作者: 江桁宇 邓冰清发布日期:2020-03-24 08:00:00

一头飘逸灵动的长卷发,一张明丽娇俏的娃娃脸,身形苗条,五官秀气,初见桂雪芹的人一定想不到,这个“弱女子”能在竞争激烈的营销战场上巾帼不让须眉、屡战屡胜。2019年,她不仅在严峻的形势下超额完成营销任务,还助力泸定公司成功打赢扭亏为盈翻身仗,跑出提质增效“加速度”。

但只要与她交谈不久,就会发现她是典型的“女强人”,说起话来风风火火,干起事来利利索索,心思缜密却不敏感,吃得劳苦,耐得摔打,想成的事不管怎样都要办到。谈起自己的“制胜经”,她说争取电量要敢闯敢冲,钻研政策要扎实刻苦,面向客户要将心比心,“要不泼辣点,工作上很多事情难得搞。”

攻坚克难:因热爱而无悔

众所周知,干营销是很苦的,一般女孩子都不愿意碰这个活。对于为何选择投身这个没有硝烟的战场,桂雪芹的回答很简单,因为热爱。

“我特别享受将一个基本不可能的项目跑下来的那种成就感,任务越是艰巨,我越是兴奋!”

2011年,一次临危受命的契机,让时任值长的她“半路出家”到营销岗位。当时泸定电站即将投运,前方却突然传来消息:送出线路开关站建设进度严重滞后,如果无法按期建成,泸定电站将面临有电可发,无线可送的窘境。

“一定要让开关站在电站投产前建好!”时间已所剩无几,桂雪芹立下“军令状”。该开关站建设项目是电网投资建设,泸定电站既不是甲方,也不是乙方,作为“局外人”该怎样去协调推进呢?

“只能认认真真当好‘丁方’——紧盯对方。”桂雪芹打趣地说。从电网公司到建设现场,桂雪芹四处奔走着,甲方开会,她就去会议室当“秘书”旁听,及时了解掌握计划进展;乙方施工,她就跑现场当“监工”跟进,不断督促协调施工进度;当得知移民不配合搬迁,工期又将推迟时,她更是撸起袖子自己上山劝移民。

阴晴多变的天气、崎岖蜿蜒的山路、高原烈日的暴晒也就罢了,真正麻烦的是和当地藏民之间语言不通,路上甚至有野狗追着她跑。

“哎,你说你又是何苦呢!一个发电企业的营销人员跑来跟进我们电网公司的工程项目,还做起了移民工作。”电网方面陪同翻译的同志不解。

“不试一试怎么知道结果呢,我就是想把不可能变成可能,把可能变成现实!”凭着这股韧劲,桂雪芹赢得了项目方的赞赏,获得了移民的支持,成功抢回了工期。终于,开关站顺利赶在电站投运之前建成,这不仅避免了无外送通道的巨大窝电损失,更大大提振了泸电人干事创业的士气!

2013年,桂雪芹再次以“丁方”身份成功协调优化“泸甘线”抗冰改造工期,使得电站减少电量损失近4亿千瓦时,挽回电费损失1亿元。

在营销岗位上的3600多个日日夜夜,她总是这样无所畏惧、攻坚克难,“我虽然累但同时很快乐,因为我真的热爱营销这份工作。”

赤诚相待:用真心做营销

从2014年起,泸定电站所处的康甘断面受限形势愈发严峻,同时市场化竞争更加激烈,打赢争取大客户直购电这场“关键战”已迫在眉睫。

“每天吃得最多就是的闭门羹。”桂雪芹回忆起当时开拓直购电市场的日子,仍觉得艰辛无比。在拿到客户资料后,她拨通列表上第一个电话:“您好,我是四川3983金沙官网泸定公司市场营销……”

“不需要,不需要。”桂雪芹还没自我介绍完,对方就挂断了电话。

每天被挂的电话不计其数,“当时我就像推销保险的,数不清打了多少电话,只觉得睡觉时耳朵生疼。”市场蛋糕就这么大,如何能让公司从众多售电单位中脱颖而出呢?

“以客户为中心,人无我有,人有我优!”桂雪芹打算从服务质量着手破题。她不断换位思考,急客户之所急,忧客户之所忧,率先提出为客户提供“包办服务”“增值服务”的概念。

“把客户当朋友,用真心做营销。”对每位客户以诚相待,是她坚持不变的原则,客户只要和泸定公司签订合同,后面的琐碎手续全部由她和同事们去完成。她甚至数次帮无暇抽身的客户到医院照看老人、到学校接送小孩……这些看起来有些“傻傻的”小事积少成多,帮助她换回了本无希望的合同,更赢得了客户坚定不移的合作意向。

有一次,由于公司指标已达成,桂雪芹拟将一名客户的指标转让兄弟单位,但对方却一万个不乐意:“我不想换,和你们合作惯了,我放心、省心!”

对人以诚信,人不欺我;对事以诚信,事无不成。通过以真心换真心,以真情谈双赢,泸定公司签约了一批极具“粘度”的用户,直购电签订成绩在3983金沙官网四川区域创下“三最”——签订电价最高、签订电量最多、完成时间最早。

敢闯敢拼:成功绝非偶然

“搞营销工作,就是要敢闯、敢冲!”

商场如战场,机会稍纵即逝,在桂雪芹看来,干好工作必须敢于拼搏,绝不能因为一点挫折就止步不前。

2019年,她开始担任市场营销部主任,全面主持营销工作。来自岗位的责任和压力与日俱增,加之常年超负荷工作,她病倒了,医生要求她请假卧床休息。然而此时却传来消息,6月份拟在康甘受限断面内采取按装机容量分配电量指标,这意味着公司之前在5月份发出的一亿多千瓦时电量将面临安全校核风险,无疑将成为公司实现扭亏为盈的巨大障碍。

“绝不坐以待毙,必须主动出击!”

桂雪芹如同打了一针鸡血,上午在医院打完点滴,下午就拖着手上的留置针头跑到电网公司、省经信厅等单位多方协调;面对各方强硬的态度,她仍然不肯放弃,晚上加班加点细细分析测算数据,按照不同形势制订多套备选方案。

“第一方案无疑对公司最为有利,但势必受到其他单位强烈反对,几乎不可能;第二方案校核了我们的5月电量,万万不可取;第三方案我们占了点便宜,看可不可以和大家再商量;第四、第五……”

商战无硝烟,谈判讲技巧。桂雪芹穷尽了所有方案,在心中不断排演各方案对公司的影响利弊有几分、谈判成功的胜算又是几何。光备好方案还不够,她甚至提前设计好谈判的步骤,如何如田忌赛马一般运筹帷幄,为公司争取最大利益。

彷佛是临时布置一场“大考”,省经信厅突然通知各方紧急参加协调会商定最终决策。尽管时间紧张,桂雪芹却早已做好了充分准备。

《孙子兵法》有云:先为不可胜,以待敌之可胜。意思是首先创造自己不可战胜的条件,并等待可以胜利的机会。在会议现场,其他竞争企业对电量的测算研究明显不足,可桂雪芹却对各项方案和数据烂熟于胸。

她先是抛出对公司最为有利的第一方案,受到反对后再以退为进,提出各方“折中”的两种方案,努力在争议中达成共识,将损失控制在最小范围内,保住5月已发电量不被安全校核,对完成年度发电量目标起到了至关重要的作用。

正是这般常备不懈、拼搏进取、临机应变,桂雪芹一次次化险为夷,助力泸定公司2019年成功甩掉三年亏损的帽子,实现“扭亏为盈”这一伟大胜利!

经过多年的打拼,桂雪芹一路带领团队荣获全国妇联“巾帼文明岗”荣誉称号,自己也收获了集团公司、四川公司“先进个人”的“军功章”,可是她干起活来依然事必躬亲,身体力行。

“扭亏为盈只是阶段性胜利,公司要建成水电行业标杆企业,后面的任务还很重。我的头上随时悬着一把‘达摩利斯克之剑’,居安也必须思危,一刻也不能松懈。”桂雪芹深知,做营销工作没有谁能当“常胜将军”,每一年都要重整旗鼓再战斗,但她已暗下决心沧浪踏破终不悔,营销笃志战烽烟。

【原文链接】:

http://www.cpnn.com.cn/fdpd/renw/202003/t20200320_1197009.html

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